葡眾企業股份有限公司業績增速稱冠直銷業 ~【正妹創業向錢衝連線】－[CY角色]美女春艷東森ecKare 全球直消電商?

據直銷世紀統計，2012台灣十大直銷公司仍由安麗以99.7億元坐穩業績第一寶座，而以新生代挑戰者之姿搶進第四的葡眾，則以年增率26％奪冠。法人推估，葡眾不僅挹注母公司，讓葡萄王去年締造EPS約4.8元的歷史新高紀錄，葡眾EPS更挑戰300元。

　就初步統計，自2006年起即進入營運的高成長期的葡眾，近三年營收平均年成長超過25％，去年營業額已突破40億元大關，以42億元直逼第三名的賀寶芙。由於葡眾對葡萄王獲利貢獻度約達8成，也激勵昨（11）日葡萄王股價重回80元大關，上揚0.7元以80.2元收盤，市值也以104.45億元，躋身百億市值行列。

　葡萄王集團董事長曾水照表示，葡萄王和葡眾近年能創造佳績，主要是一條鞭的策略。

　執行副總曾盛麟指出，集團在保健食品奏捷，靠的是標準的微笑曲線，從上游原料端的全數自產，中游的製造生產，到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路，及葡萄王透過實體（藥房+藥妝店）及虛擬（網路+電視購物）經營的四大銷售管道，由於不同通路，有不同的客群，而他們針對客群設計差異化的商品，也讓每個通路都出現不錯的利基。

　據了解，由於年年創造的高成長業績，葡眾已於2011年入選為全球百大直銷公司，且是唯一只以台灣市場為根基地，而未向海外發展的直銷業者。

　曾盛麟表示，過去葡眾的品項很集中，約只有20種，為延續成長動能，葡眾未來的成長將靠新產品、新會員及既有會員的產品滲透率提高。在新產品方面，因該公司會員目前79％屬女性，去年11月推出女性飲品─靚妍飲後，帶動銷售熱潮，也使單月營收一舉衝上新高。

　葡眾資本額僅1,600萬元，葡萄王的持股占7成以上，該公司在每年都維持2~3成的成長力道中，由於股本很小。法人認為，以葡眾前年EPS即超過270元估算，去年EPS應已突破300元，是葡萄王旗下最肥的金雞母。

葡萄王在創造獲利奇蹟後，對員工薪水和分紅也是大放送！董事長曾水照表示，以去年度年終獎金3.5個月，今年7月還有分紅（初估不會低於前一年度的4.7個月），整體年薪至少20個月，以最基層的產線員工，高中生任滿一年，年薪應有45萬元。

　被認為是最幸福企業的葡萄王，為了乘勝追擊，績保高成長力道，曾水照表示，將斥資4、5億元，於平鎮3千坪土地設立新廠，預計今年6月前動工，最快2015年初完工。

　曾水照表示，由於目前產能吃緊，現有的275噸發酵槽幾乎是呈現滿載，因此，平鎮新廠將規劃興建9千坪的建物面積，主要將生產葡眾的產品，而中壢舊廠除了專攻生產原料的生物中心外，將投入PKL液劑的生產。

　由於葡萄王為零負債公司，法人初估去年每股稅後盈餘約4.8元中，配股約有3.5元以上的水準，以該公司平均每年資本支出約7千萬元至1億元中，今年的建廠至少會投入1億元以上。曾水照表示，由於該公司去年底帳上閒置資金（含債券型基金）就有近3億元，應可在不動用銀行借款下，完成興建，因此，並未考慮對外募資。

　已連續4年創新高的葡萄王，目前員工人數230人，以葡萄王去年單一營收28億元計算，員工產值頗高，為此公司年年都是高分紅。若以2011年度的平均員工分紅（加計年終獎金）共8.2個月起跳，另加發端午節、中秋節各一萬元加菜金，三節、五一勞動節都有二大箱飲料，福委會的加菜金至少5千元計算，平均員工年薪超過20個月。以最基層高中畢業的產線員工，只要滿一年，年薪就有45萬元以上。

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